Wat doet een makelaar voor zijn
commissie?
Je woning verkopen? Dan kun je ervoor kiezen
om alles (of sommige zaken) zelf te doen: schatting, advertenties,
administratie, … Of je besteedt alles uit aan een makelaar die na de verkoop
zijn commissie opstrijkt, meestal zo’n 3 % van de verkoopprijs. Maar wat krijg
je daar allemaal voor terug? Welke dienstverlening biedt een makelaar nu
eigenlijk?
Vraagprijs bepalen
Jouw makelaar komt eerst naar je
huis kijken om de waarde te schatten. Want de verkoop van je woning start bij
een reële prijsbepaling. Die wordt in onderling overleg met de verkoper
bepaald. De makelaar maakt daarbij gebruik van zijn expertise, ervaring en
kennis van de huidige vastgoedmarkt.
De prijszetting bepaalt voor een
groot stuk hoe snel je woning verkocht wordt.
Documenten verzamelen
Bij de verkoop van een woning
komt natuurlijk een hele papierwinkel kijken. Voor een leek duurt het wel even
voor hij of zij al die documenten heeft verzameld. Een makelaar vindt meteen
zijn weg in de administratieve rompslomp.
Over welke documenten gaat het
precies?
oEigendomstitel of notariële
aankoopakte
oKeuringsattest elektrische
installatie
oBodemattest
oUittreksel kadaster &
kadastraal plan
oEnergieprestatiecertificaat
(EPC-attest)
oPostinterventiedossier
oStedenbouwkundig uittreksel
o…
Marketing
Je koopwoning laten opvallen bij
potentiële kopers? Dat doe je met de juiste marketing. Jouw makelaar zorgt in
de eerste plaats voor de fysieke marketing: het bord met telefoonnummer aan
jouw venster. Maar het bekend maken van de verkoop gebeurt vandaag de dag
natuurlijk vooral online. Met de juiste advertenties, professionele
interieurfotografie en mogelijk zelfs een virtuele tour of video.
Bezoeken organiseren
Zijn er geïnteresseerden die
zich melden? Fijn, dan plant de makelaar een bezoek om de potentiële kopers het
pand te laten bezichtigen. Hij ontvangt hen persoonlijk, bezorgt hen correcte
informatie en beantwoordt al hun vragen.
Een tijdrovende bezigheid, maar
de makelaar doet het voor jou.
Aanspreekpunt
De makelaar fungeert als schakel
tussen de verschillende partijen: verkoper, geïnteresseerde en koper. Handig,
zo’n aanspreekpunt om alles in goede banen te leiden. Dat begin bij het bepalen
van een goede vraagprijs (in overleg met de koper) en eindigt bij het bespreken
van een bod en het afhandelen van de uiteindelijke verkoop.
En hij is natuurlijk vooral het
aanspreekpunt voor de potentiële kopers. Altijd bereikbaar.
Afhandelen verkoop
Onderhandelen is een vak apart.
De makelaar beheerst het als geen ander vanuit zijn ervaring, expertise en
intuïtie. Een kwestie van geven en nemen, wikken en wegen om uiteindelijk tot
een goede overeenkomst te komen waar beide partijen zich goed bij voelen.
Natuurlijk zorgt hij ook voor de
administratieve afronding van de verkoop met een compromis op maat. En hij
helpt bij eventuele juridische bijkomstigheden.
Kortom, een makelaar verricht
heel wat werk om jouw woning verkocht te krijgen. In ruil daarvoor krijgt hij
een percentage van de verkoop, meestal 3%. Dat lijkt misschien veel, maar je
wint dan ook heel wat tijd, geld en gemoedsrust.
Wil je een beroep doen op een
makelaar die alles voor je regelt van A tot Z? Of liever een pakket op maat? Of
alleen een professionele fotosessie bestellen?